6 4 2 系统 : 複製的觀念

100%複製的概念並非從事直銷才需要，台灣7－11複製的3000家分店，就連商品擺設都一模一樣；由此可見，想要在一個環境中快速成功，最快的方式就是100%複製成功者的做法，因此直銷事業也都會談到複製，或者希望所有加入的新直銷商要複製，讓下線直銷商能快速成功。

在642系統中，要求直銷商複製有三個理由：

1、不浪費時間去犯錯：因為“經驗”是最好的老師，不過最好是學習人家的經驗，否則自己付出代價往往很慘痛。在尚未全盤瞭解前，任意的創新只會導致失敗，而不會加速成功。

2、保持簡單：在642系統許多人都有相同的經驗，幫助下線做ABC法則時，平均OPP示範到第三次時，下線直銷商心中就會有一個疑問：“怎麼每次都一樣？”所以在第四次時，下線幾乎都已經能獨自做OPP了，而當下線直銷商能獨立運作時，就是代表你已經成功了一大半，這就是為什麼要保持簡單的道理。

3、穩定性高：直銷是“人”的事業，因此會產生“人”的問題。642系統強調人多並不重要，品質才是重要，他們要的是100%複製者，把642系統看作是經過ISO認證的公司，而經過標準OPP及NDO的訓練後，每一個直銷商都一模一樣。此時要上下線一起做團隊合作，或是上線支援就非常容易。

在642系統团队里，因为打的是團體戰，所以相互支援非常重要，而互相瞭解對方的做法才容易相互支援，凝聚組織的向心力，如此才可以使組織穩定下來。因此他們強調「做業績，做到高階並不難，皆不是挑戰；真正的挑戰在如何複製及維護這整個系統團體」。


如何進行複製
1、複製當然要從自己做起：想要下線組織進行100%複製，最簡單的方式並不是要求下線複製，而是自己確實進行100%複製，下線成員自然就會複製。
直銷下線組織不是強迫而來，而是認同後才加入，要讓下線認同，就要自己以身作則。複製最簡單的開始就是服裝儀容，所以642系統自然都會穿白襯衫、紅領帶、深色西裝（女生穿套裝），言談方面皆要做到良好的楷模，做好帶頭的角色。接著複製產品知識、OPP、NDO，而下線直銷商看見你的行動是言行一致時，自然也就認同你所說的話，自動自發100%複製所有的動作，這時就成功一半了。

2、對上線不要隱瞞自己的做法，若不聽就是不複製：與上線討論自己的做法，目的是請上線以他的經驗幫你檢視做法是否適當，讓自己能在不走岔路的前提下加快成功的速度。隱瞞或是不聽從建議就是不複製，就是跟自己過不去，聰明人一定希望自己能以最短的時間達到自己所設定的目標。

3、有機會爭取上線友誼：直銷事業最重要的是幫助有心人，“有心人”就是已經非常清楚自己“定位”的人，而清楚自己“定位”的人都是自動自發的獨立直銷商。642系統的成員爭取上線友誼，可獲得更多的組織協助加快成功，而上線也會幫助努力爭取友誼的下線，因為他們定位清楚。

6 4 2 系统的由来

642系統在美國已经有30年以上的運作經驗，已被證實为是最大的一個直銷系統，並擁有非常完整的錄音帶、書籍與集會訓練。台灣 USANA 的642系統是由如新642系統延伸而來的，而如新的642系統是由美國安麗的642系統延伸而來，因此要由安麗642系統說起。

美國崇尚個人自由主義，加上直銷事業的約束力比較薄弱，但是642系統集會的男性都穿著深藍色西裝、白色襯衫、紅色領帶、黑色皮鞋、深色襪子。美國642系統集會上，雖然合作直銷公司是安麗，但很少提到有關安麗產品的促銷，絕大多數時間是在談人、體系、系統運作的事情。在美國像642系統這樣的體系，一條線竟然占安利整個公司總業績的72%以上。

642系統原創者是 Bill Britt ， Bill 先生在1970年的時候，加入了安麗公司，他的推薦人叫Yager先生，Yager先生在1966年的時候，加入了安麗公司成為經銷商，然后，在1970年的時候，推薦了Britt先生，那時候Britt先生三十八歲。到了1972年，Britt先生成為鑽石，Yager先生的下線中除Britt先生以外，另外還有兩位鑽石，加上他自已總共是四位鑽石。到了1976年，Britt先生覺得這樁生意越來越難拓展，他白已的下線當中，不但沒有增加新的鑽石，反而連自己鑽石的寶座都很難維持。

於是他開始仔細的思考問題所在，直銷事業是不是只有少數有特殊才能的人士才有機會成功？因為，事實顯示。他自已用了兩年時間便成為鑽石，但却有許多幾乎與他同時期開始的下屬經銷商，經過5～6年都還不能做上來。1976年下半年，他終於找出了這個關鍵，並且想到办法突破這個瓶頸，這是直銷事業史上一項非常重要的發明，就是 "复制(Duplication)" 的觀念。

許多人研究複製的理論，但真正因複製而獲益的人不多，那是因為幾乎沒有幾個人真正了解，"複製" 的精神在於你低下頭來謙虛地遵從你的上線領導，100%向上線請益，讓自己成為一個好榜樣，以便你的下線亦100%向你請益，生生不息，永遠傳遞下去。Mr.Britt的組織網從1970年開始建立到1976年長達六年的時間。除MrBritt自己成為鑽石之外，Mr Britt所有的下屬中,無人能達到與他一樣的成果。但是，從1976年開始有了突破性的發展，到1982年，同樣約六年，卻是完全不同的成果。從1976年到1982年,Mr．Britt的經銷網中總共產生了45位鑽石，而紅寶石的總數將近4000位。

因為複製，才形成系統，因為萬眾一心，才能眾志成城。因此，系統强调的是精神力量的匯聚與展現，複製則偏重在技巧的模仿與步驟的統一。系統是一種精神的表現，是一種感覺，叫歸屬感。複製則是技巧的模仿，著重实质的操作，所以，真正的"做"，才是直銷事業的根本。

當安麗在台灣開始的時候，642系統也從美國延伸過來。經過一段時間的醞釀，642系統終於在台灣開始萌芽，時至今日，台灣有眾多直銷公司都拥有642系統，而有642系統的傳直銷公司，642系統的業績，都超出該公司營業額一半以上。

642系統的成員里，服裝儀容也複製得很完整，连严谨、踏實的作風也一模一樣。一個例子"為什麼麥當勞、7-11這麼賺錢？因為他們複製得完全一樣，每一家都一樣。"

這是傳統事業複製的標準模式，在直銷事業領域裡“人”是不同的，但是642可以把“人”也複製得几乎一模一樣，這是在其他體系團隊中無法看見的。

642系統真正厲害的地方，是有一套完整的訓練方法說明組織延伸寬度及深度，"真正的成功並不是自己做到什麼樣的高階，而是所推薦的寬度（第一代下線）也能利用相同的運作模式成功，才算是真正的成功。"

USANA 642 系统 : 皇冠上的明珠 !