USANA 细胞式奖励计划 分析

USANA的奖金制度称为细胞式奖励计划，是一个非常独特创新的计划。它摒弃了传统的所谓“太阳线”级差提成的做法，因为追求横向业绩组织的多少，必然导致为追求个人业绩而损害下属的利益，横线的膨胀也使自己在团队管理上力不从心，造成停滞不前。而在级差提成方面，也会陷入业绩越高，级差越大，提成比例越小，收入越少的陷阱。加上附加的条件，也容易产生为追求奖金而大量囤货的弊端，倍增经营者的压力。而细胞式奖励计划则恰恰避免了这些缺陷，线少、纵向互动，利于操作，没有团体积分压力，没有限制赚取佣金的层数。

　　同时，USANA细胞式奖励计划在吸取“双轨制”的优点的基础上，坚决去掉时下流行的所谓“双轨制”的弊端，诸如：不以产品销售为导向，只拉人头堆金字塔，一味追求个人业绩不顾属下，“大象腿”损人利己，以及搞对对碰、出局等等。合理采纳了基于左右两边组织业绩平衡，按规定的不同达标积分，每周赚取相应佣金的基本做法，做到左右业绩平衡，上下属成功机会均等。

而要使大家真正得到财富，则来自通过个人设置的合格商务中心，以合格商务中心多少来倍增领袖红利，这是USANA在设计奖励计划中应用的一个崭新的理念。这个理念是可以为那些追求健康的人带来丰厚的回报。而这种崭新概念正在彻底改变今日的企业世界，同时改变人们创造永绩、稳定的长远财富的途径。因此，绝对不可以把USANA细胞奖励计划跟其他的“双轨制”相提并论。

　　USANA细胞式奖励计划的特点和优越性：
（1）是以产品销售为导向，符合政府的有关直销法规法律。经销商是以个人和团体销售产品的业绩来计算佣金，但又不规定团体销售额，没压力，使经销商做得轻松。
（2）计划简单明了、公平合理、透明度高。细胞式奖励计划仅由三部分组成：1零售利润：2佣金提成；3领袖红利。可以通过网上随时查询掌握自己团队经营情况，在家里就可以计算每周所得的奖金。
（3）运用个人设置商务中心开创业绩，是USANA的一大创造。这种崭新的理念，一方面是为每位经销商搭建创业的平台，同时也为大家提供一个最可靠、最合理以把握个人和团队业绩走势的平衡调控阀门。
（4）为经销商提供优惠和方便条件：在加入时可设置一个或三个商务中心。参加每月的自动送货计划，一个商务中心购货为100点，但您开设两个或以上商务中心，直到无限个，只需购货200点。而自动送货计划购货价格优惠，比批发价又降底20%。
（5）不存在出局问题。因为当达到左右各5000点时，公司为鼓励您再创佳绩给您颁发“再加入证书”，您可以在维持原有商务中心继续运转的同时，启动新的商务中心创造新的业绩。因为领袖红利是以个人拥有多少个合格的商务中心来计算的，而设置商务中心是无限的。
（6）几何级数增加的领袖红利，使您真正达到梦寐以求的事业成功目标。

　　这不是USANA开出的空头支票，也不是您的痴心妄想，USANA的奖励计划确实可以让每一个参与者均有成功的机会。